Focos
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Comprar y vender una vivienda o un inmueble comercial es un proceso complicado. El mercado inmobiliario es dinámico y cambia constantemente, y los precios dependen de varias variables. Además, pueden existir cientos de factores a tener en cuenta relacionados con las estructuras residenciales o comerciales y los terrenos sobre los que se construyen.
Los compradores y vendedores suelen centrarse en aspectos básicos, como la superficie, el número de dormitorios, las reformas, el acceso a los servicios públicos y las carreteras, y la posible valoración futura. Sin embargo, es posible que no siempre comprendan factores más complejos, como la zonificación, el cumplimiento de la normativa, las restricciones de las escrituras, la situación de las zonas inundables, las servidumbres, los permisos y las consideraciones medioambientales. Por eso, la mayoría de las personas recurren a los servicios de agentes inmobiliarios o corredores, expertos cualificados que ayudan a los clientes a orientarse y negociar estas complejas transacciones inmobiliarias.
Los agentes inmobiliarios y los corredores hablan con los clientes para comprender sus necesidades, investigan propiedades, publican los detalles de las propiedades en Internet y organizan visitas, valoraciones e inspecciones. Asesoran y representan a sus clientes, al tiempo que colaboran estrechamente con el agente de la otra parte para negociar condiciones justas que satisfagan a todas las partes. Los agentes y corredores deben mantenerse al día sobre las condiciones del mercado, el valor de las propiedades y los numerosos requisitos legales, al tiempo que ofrecen un servicio al cliente amable y proporcionan experiencias positivas.
Además, los corredores también pueden gestionar sus propias empresas y supervisar a otros agentes de ventas.
- Ayudamos a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
- Construir relaciones sólidas con los clientes
- Oportunidades de obtener altos ingresos a través de comisiones.
- Trabajar de forma independiente con horarios flexibles.
Horario de trabajo
Los agentes inmobiliarios y los corredores trabajan a tiempo completo y pueden tener horarios irregulares, incluyendo tardes y fines de semana, para atender a posibles compradores o inversores. Pasan tiempo en su oficina, pero también viajan con frecuencia por la zona para examinar y mostrar propiedades o trabajar con contratistas y otros agentes.
Funciones típicas
- Analizar las tendencias del mercado inmobiliario local. Realizar tasaciones inmobiliarias para determinar precios justos.
- Asesorar a los vendedores sobre cómo preparar las propiedades para maximizar su valor de mercado.
- Ayudar a los clientes en la compra, venta o alquiler de propiedades.
- Discuta sus necesidades y organice visitas.
- Publique anuncios inmobiliarios completos en línea, con detalles sobre las características.
- Ayudar a los compradores primerizos a comprender el proceso de compra.
- Elabora campañas de marketing, incluyendo promociones en redes sociales y folletos publicitarios.
- Organice jornadas de puertas abiertas y visitas guiadas para atraer a posibles compradores.
- Gestiona la programación de visitas, reuniones e inspecciones.
- Negociar precios y condiciones entre compradores y vendedores. Trabajar con otros agentes, según sea necesario.
- Preparar contratos, arrendamientos y acuerdos de compraventa.
- Facilitar las inspecciones y tasaciones de la propiedad para garantizar que se resuelvan los problemas antes del cierre.
- Coordinar con las empresas de servicios públicos para organizar las transferencias de servicios para los nuevos propietarios.
- Garantizar el cumplimiento legal revisando minuciosamente todos los documentos de las transacciones.
- Supervisar e informar a los clientes sobre el progreso y los plazos de las transacciones.
Además, los corredores que son propietarios de sus propias empresas deben gestionar todos los aspectos relacionados con el funcionamiento de un negocio, incluyendo la contabilidad, la presentación de impuestos, la gestión de personal, la publicidad y las tareas de custodia de edificios (a menos que se deleguen en otra persona).
Obligaciones adicionales
- Proporcionar orientación sobre las opciones hipotecarias y los procesos de financiación.
- Ofrecer información sobre los barrios, las escuelas y los servicios.
- Evaluar y recomendar proyectos de mejora del hogar para aumentar el valor de la propiedad.
- Establezca relaciones sólidas con prestamistas, inspectores y profesionales del ámbito jurídico.
- Haga un seguimiento de los clientes anteriores para generar negocios recurrentes y referencias.
- Manténgase informado sobre las leyes de zonificación, las regulaciones fiscales y las condiciones del mercado.
- Mire las noticias para mantenerse al tanto de las tendencias estatales y nacionales que afectan los precios.
- Generar informes que pronostiquen ingresos o pérdidas.
- Ofrecer asesoramiento estratégico a los inversores sobre diversificación de carteras y oportunidad de mercado.
- Mantenga registros organizados de las transacciones.
- Manténgase al día con los cursos de desarrollo profesional.
Habilidades sociales
- Adaptabilidad
- Atención al detalle
- Comunicación
- Servicio al cliente
- Toma de decisiones
- Independiente
- Integridad
- Negociación
- Redes
- Objetividad
- Organizado
- Paciencia
- Persuasivo
- Resolución de problemas
- Resiliencia y serenidad
- Ingenio
- Habilidad para vender
- Buen juicio
- Gestión del tiempo
Habilidades técnicas
Los agentes inmobiliarios y los corredores deben tener habilidades o estar familiarizados con lo siguiente:
- Contabilidad
- Matemáticas básicas
- Gestión empresarial
- Proceso de cierre y procedimientos de depósito en garantía
- Preparación y revisión de contratos
- Herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
- Normas éticas y confidencialidad
- Perspicacia financiera
- Conceptos básicos sobre la inspección de viviendas
- Mercados inmobiliarios
- Gestión de recursos humanos
- Conocimiento del área local
- Análisis de mercado
- Estrategias de marketing
- Listados MLS
- Técnicas de negociación
- Creación de redes y generación de clientes potenciales
- Asuntos relacionados con el impuesto sobre la propiedad
- Métodos de valoración inmobiliaria
- Leyes y reglamentos inmobiliarios
- Software de gestión inmobiliaria, como Yardi Breeze.
- Habilidades de investigación
- Redes sociales y creación de contenidos para la promoción
- Habilidades de puesta en escena y presentación
- Herramientas tecnológicas para visitas virtuales y marketing digital
- Agencias inmobiliarias
- Empresas de gestión inmobiliaria
- Empresas inmobiliarias comerciales
- Autónomos (agentes independientes)
Los agentes inmobiliarios y los corredores deben desenvolverse en mercados impredecibles y competir con otros agentes de su zona. El éxito depende en gran medida de la creación de una base de clientes sólida y del mantenimiento de una reputación de conocimientos, fiabilidad y habilidad para cerrar acuerdos.
Los agentes suelen trabajar muchas horas y con horarios irregulares, incluyendo noches y fines de semana, para adaptarse a los horarios de los clientes. Pueden invertir mucho tiempo en comunicarse con posibles compradores, establecer contactos y viajar para mostrar propiedades, a menudo sin garantía de venta ni comisión. Esto requiere resiliencia, persistencia y compromiso con la satisfacción del cliente, a pesar de las incertidumbres del trabajo.
El mercado inmobiliario está en constante cambio, moldeado por las condiciones económicas fluidas, los tipos de interés, la oferta y la demanda, y las tendencias económicas generales. Los cambios demográficos también influyen en el mercado. Muchas generaciones más jóvenes, como la Generación Z, están retrasando la compra de una vivienda, lo que provoca una mayor demanda de alquileres.
La sostenibilidad se está convirtiendo en una prioridad clave para los compradores, con una demanda cada vez mayor de viviendas ecológicas y energéticamente eficientes. Características como los paneles solares, la tecnología doméstica inteligente y las certificaciones ecológicas atraen a los consumidores concienciados con el medio ambiente, al tiempo que añaden valor.
La tecnología también sigue transformando el panorama inmobiliario. La realidad virtual y la realidad aumentada facilitan a los compradores la exploración de propiedades a distancia. Además, las transacciones digitales simplifican el proceso de compra, ahorrando tiempo y esfuerzo, al tiempo que ofrecen transacciones seguras y transparentes que reducen la dependencia de los intermediarios.
Los agentes inmobiliarios suelen ser personas sociables que desde pequeños han tenido facilidad para relacionarse con los demás. También suelen ser buenos persuadiendo a los demás y, a menudo, disfrutan con las actividades prácticas.
Agente inmobiliario
- Los agentes inmobiliarios deben tener como mínimo un título de secundaria o GED y deben completar varios cursos de formación inmobiliaria en una escuela de formación local acreditada o en un centro de enseñanza superior.
- El número de horas lectivas requeridas varía según el estado. La mayoría de los estados exigen entre 60 y 135 horas de cursos aprobados por el estado.
- El tiempo adicional dedicado a la preparación del examen depende de las necesidades individuales, pero suele oscilar entre 20 y 40 horas utilizando guías de estudio, exámenes de práctica y cursos de preparación.
- Por lo general, no se requiere un título universitario, pero muchos agentes terminan de estudiar una carrera en administración de empresas o finanzas.
- Después de terminar sus cursos de bienes raíces, los aspirantes a agentes deben aprobar un examen estatal para obtener la licencia y, posiblemente, someterse a una verificación de antecedentes. En algunos casos, puede ser necesario realizar un examen previo a la obtención de la licencia.
- Ten en cuenta que, si planeas trabajar en varios estados, debes investigar los acuerdos de reciprocidad de licencias que pueden simplificar la obtención de licencias adicionales.
- Los agentes suelen estar empleados por empresas inmobiliarias y trabajan bajo la supervisión de un agente inmobiliario con licencia. Las empresas suelen ofrecer formación interna en el puesto de trabajo y pueden tener requisitos específicos. Algunos trabajadores pueden incluso completar un programa de aprendizaje con una empresa.
- Los agentes deben completar cursos de formación continua para mantener su licencia y mantenerse al día sobre los cambios en el sector.
- Aprenda a utilizar herramientas como las plataformas de gestión de relaciones con los clientes (por ejemplo, Salesforce o HubSpot), el software de firma digital (por ejemplo, DocuSign) y los sistemas MLS para mejorar sus habilidades técnicas.
- Se pueden obtener certificaciones opcionales para ampliar los conocimientos y mejorar las oportunidades profesionales. Entre ellas se incluyen:
- Instituto de Tasación – Designación SRPA, Designación de Miembro AI-GRS, Designación MAI y Designación SRA
- Asociación de Ingenieros Energéticos – Profesional Certificado en Adquisición de Energía
- Instituto de Viviendas Prefabricadas – Consultor profesional en materia de vivienda
- Asociación de Banqueros Hipotecarios de Estados Unidos – Administrador hipotecario comercial certificado
- Asociación Nacional de Apartamentos – Profesional certificado en alquiler de apartamentos
- Asociación Nacional de Constructores de Viviendas – Profesional certificado en marketing de viviendas nuevas y máster en marketing residencial.
- Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios: especialista certificado en propiedades internacionales, consultor inmobiliario acreditado y certificación GREEN.
- Consejo de Mujeres de REALTORS – Red de Gestión del Rendimiento
Agente inmobiliario: licencia y formación adicionales
- Antes de convertirse en agente inmobiliario, las personas deben trabajar primero como agentes inmobiliarios con licencia durante un período determinado, que varía según el estado (normalmente entre 1 y 3 años).
- Al igual que los agentes, los corredores pueden tener que someterse a una verificación de antecedentes penales, así como completar cursos avanzados sobre temas como la gestión de propiedades, los contratos, la ética, el cumplimiento de la legislación y las operaciones comerciales.
- La mayoría de los estados exigen entre 60 y 90 horas de formación específica para corredores.
- Los aspirantes a corredores deben aprobar un examen estatal para obtener la licencia de corredor, que es más completo que el examen de agente y abarca temas como derecho inmobiliario, gestión de corredurías y finanzas inmobiliarias.
- A menudo también se les exige completar una formación continua para mantener su licencia.
- Las certificaciones como la de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors) – Gestor de Agencias Inmobiliarias pueden resultar útiles para los agentes inmobiliarios.
- Muchos programas de prelicenciamiento inmobiliario se ofrecen en línea. Si asiste en persona, busque programas que ofrezcan experiencia práctica.
- Revisa las opciones del programa en cuanto a prácticas, aprendizajes u otros tipos de tutorías con agentes y corredores experimentados, si las hay.
- Pregunte a las escuelas y programas sobre la asistencia profesional, como ferias de empleo, colocación laboral, redacción de currículums, entrevistas y otros servicios.
- Comprueba si el programa ofrece ayuda o recursos para la preparación de exámenes.
- Echa un vistazo a sus tasas de admisión y graduación, así como a las opiniones o quejas de alumnos actuales y antiguos.
- Busca becas relacionadas con la escuela o el programa, o descuentos en la matrícula.
- En la escuela secundaria, los cursos útiles incluyen matemáticas, contabilidad, redacción, oratoria y negocios.
- Desarrolla habilidades en marketing y atención al cliente. Adquiere experiencia relacionada mediante trabajos a tiempo parcial en ventas, trabajos en la construcción, prácticas o voluntariado.
- Empieza a redactar tu currículum y añade nuevas habilidades, logros y experiencia laboral relevante a medida que los adquieras.
- Pregunta a un agente si puedes hacer una entrevista informativa con él y pregúntale si tiene alguna recomendación sobre programas. ¡La mayoría estará encantada de ayudarte!
- Haz preguntas, toma notas y aprende todo lo que puedas sobre los distintos tipos de propiedades.
- Intenta decidir desde el principio si deseas especializarte en bienes raíces comerciales o residenciales, y luego busca programas acreditados cerca de ti o en línea.
- Lee artículos en la revista REALTOR® Magazine y mira canales de YouTube como el de Kris Krohn para obtener más información sobre este campo.
- ¡Investiga los requisitos estatales para obtener la licencia y la verificación de antecedentes tan pronto como sepas que quieres entrar en el sector!
- Comprenda las estructuras de comisiones de los corredores de bolsa. Investigue y compare las comisiones, las tarifas y los servicios de asistencia que ofrecen los diferentes corredores de bolsa.
- Considere la posibilidad de crear un plan de marketing personal con estrategias para llegar a los clientes, presencia en las redes sociales y participación en la comunidad local
. Mientras lo hace, cree un sitio web básico en el que se muestren sus antecedentes, sus intereses inmobiliarios y su información de contacto.
- En la mayoría de los casos, puedes solicitar un puesto como agente inmobiliario mientras aún estás en formación. Muchas agencias inmobiliarias están dispuestas a contratar a personas que están completando su formación previa a la obtención de la licencia. Sin embargo, es necesario obtener la licencia estatal antes de realizar cualquier actividad de compra o venta para los clientes.
- Algunas empresas apoyan a los nuevos empleados durante el proceso de obtención de la licencia ofreciéndoles orientación o cubriendo ciertos gastos. Consulte siempre con la agencia inmobiliaria específica sus políticas de contratación con respecto a los nuevos agentes en formación.
- Busca ofertas de empleo a través de tu red de contactos y suscribiéndote a las alertas de portales de empleo como Indeed, Monster, Glassdoor y Craigslist. Presta mucha atención a las palabras clave utilizadas en los anuncios de empleo.
- Busca plantillas de currículums de agentes inmobiliarios en Internet. Asegúrate de incluir palabras clave comunes, como:
- Representación del comprador
- Relaciones con los clientes
- Retención de clientes
- Coordinación de cierre
- Análisis comparativo del mercado
- Negociación de contratos
- Procesos de depósito en garantía
- Puesta en escena de viviendas
- Generación de clientes potenciales
- Gestión de listados
- Conocimiento del mercado local
- Análisis de mercado
- MLS (Servicio de Listado Múltiple)
- Estrategias de precios
- Cumplimiento normativo
- Inmobiliaria residencial
- Personaliza tu currículum para cada puesto de trabajo al que te postules. Si se requiere una carta de presentación, asegúrate de investigar la empresa para poder adaptar mejor tu carta a su misión y valores.
- Vístete adecuadamente para la entrevista y causa una buena primera impresión. ¡Asegúrate de conocer la terminología del sector inmobiliario!
- Lee ejemplos de preguntas de entrevistas inmobiliarias para que puedas preparar tus respuestas con antelación. Entre las preguntas de ejemplo se incluyen:«¿Por qué deberíamos contratarte como nuestro nuevo agente/corredor?»,«¿Cómo crearías una cartera de clientes?» y«¿Cuáles son los recursos más importantes que deberían utilizar los compradores?».
- Mantén tu perfil de LinkedIn actualizado y publica algunas entradas sobre el sector inmobiliario, por si algún reclutador está buscando candidatos.
- Hazte miembro de la junta o asociación inmobiliaria local. Muchas de estas organizaciones ofrecen eventos para establecer contactos y bolsas de trabajo exclusivas para sus miembros.
- Si lo necesitas para abrirte camino, solicita puestos administrativos en agencias inmobiliarias para adquirir experiencia y desarrollar tus conocimientos sobre el sector.
- Quizás el método más probado y comprobado para ascender en el negocio inmobiliario es trabajar duro y cerrar constantemente buenos negocios para los clientes, generando así ingresos sólidos para tu empleador.
- También puedes preguntar a tu empleador sobre las oportunidades de promoción.
La mayoría se alegrará de ver que eres ambicioso y te orientarán en la dirección correcta en cuanto a la formación avanzada y otros tipos de desarrollo profesional que debes seguir. - Sea profesional, ético y diligente en todas sus relaciones.
Cultive relaciones sólidas con clientes, compañeros, contratistas y administradores de propiedades. - Trate a los contratistas con respeto y exíjales que cumplan con altos estándares de calidad en su trabajo.
- Trabaja de manera eficiente y con sentido de la oportunidad, antes de que otros se adelanten y adquieran las propiedades que te gustaría representar.
- Participa en organizaciones profesionales como la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, escribe artículos y hazte un nombre en el sector como alguien competente y que sabe cómo ganar dinero.
Abrir su propia correduría
Si eres agente y deseas ampliar realmente tus oportunidades, considera la posibilidad de convertirte en corredor con tu propia correduría.
- Obtenga su licencia de corredor, desarrolle un plan de negocios y elija una estructura legal adecuada, como una LLC.
- Consigue financiación, obtén las licencias o permisos necesarios y registra tu negocio.
- Contrate un seguro contra errores y omisiones, establezca su oficina de corretaje y adquiera los elementos esenciales para la oficina, como escritorios, sillas, ordenadores, impresoras, software, suministros, etc.
- Contratar agentes inmobiliarios y personal administrativo.
- Establecer la marca y el marketing, afiliarse a asociaciones del sector como la NAR e implementar políticas de cumplimiento basadas en las normativas estatales y federales.
Sitios web
- Instituto de Tasación
- Asociación de Propietarios y Administradores de Edificios (BOMA)
- Instituto CCIM
- Junta Internacional de Certificación de Administradores de Asociaciones Comunitarias
- Instituto de Asociaciones Comunitarias
- Grupo CoStar
- CREW Network (Red de Mujeres del Sector Inmobiliario Comercial)
- Noticias Inman
- Instituto de Gestión Inmobiliaria
- LoopNet
- Servicio de listado múltiple (MLS)
- NAIOP – Asociación de Desarrollo Inmobiliario Comercial
- Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios
- Asociación Nacional de Administradores de Propiedades Residenciales
- Inversor inmobiliario nacional
- Asociación PropTech
- Instituto de Negocios Inmobiliarios
- Consejo de Agentes Inmobiliarios para Compradores
- Asociación de Educadores Inmobiliarios
- Revista REALTOR®
- Tendencias reales
- Realty Times
- Noticias inmobiliarias de Redfin
- Consejo Inmobiliario Residencial
- RISMedia
- El verdadero negocio
- Instituto de Suelo Urbano
- Consejo de Mujeres Agentes Inmobiliarias
- YPN (Red de jóvenes profesionales) de la NAR
- Recursos para agentes inmobiliarios de Zillow Premier
Libros
- El libro del SÍ, de Kevin Ward
- El agente inmobiliario millonario, de Gary Keller
- Tu primer año en el sector inmobiliario, por Dirk Zeller
Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel crucial a la hora de ayudar a los clientes a orientarse en el mercado inmobiliario, lo que lo convierte en una opción profesional satisfactoria y dinámica. Para aquellos que estén considerando alternativas al sector inmobiliario, otras profesiones relacionadas son:
- Tasador/Evaluador
- Gerente de la Asociación Comunitaria
- Gerente de construcción
- Gerente de instalaciones
- Asesor financiero
- Agente de ventas de seguros
- Asesor de arrendamientos
- Oficial de préstamos
- Gerente de alojamiento
- Gerente administrativo
- Administrador de propiedades
- Promotor inmobiliario
- Empleado de tienda
- Representante de ventas
- Corredor de bolsa
Fuente de noticias
Empleos destacados
Cursos y herramientas en línea
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 65 000 dólares. El salario medio es de 91 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 121 000 dólares.
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 56 000 dólares. El salario medio es de 96 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 176 000 dólares.