Landman

Horario de trabajo

• Los agentes inmobiliarios trabajan a tiempo completo y pueden tener que hacer horas extras en épocas de mayor actividad. Los agentes inmobiliarios internos trabajan en las oficinas de la empresa, pero es posible que tengan que viajar y pasar la noche fuera de casa, a menudo en zonas rurales remotas.  

Funciones habituales

• Analizar datos geológicos y geográficos para localizar zonas ricas en recursos que puedan explorarse y, en su caso, perforarse.
• Evaluar la viabilidad económica de la perforación en los emplazamientos identificados; tener en cuenta los riesgos u obstáculos, como las características geográficas complejas o las disputas sobre límites territoriales.
• Examinar los documentos relacionados con los inmuebles, como títulos de propiedad, contratos de arrendamiento y contratos, para confirmar los datos de titularidad, los límites, etc. 
• Ten en cuenta que, en algunos casos, puede haber varios propietarios con diferentes porcentajes de participación. También puede haber servidumbres o derechos de paso que haya que tener en cuenta.
• Recopilar información sobre la titularidad y elaborar informes de titularidad 
• Generar oportunidades de desarrollo empresarial
• Llamar, enviar un correo electrónico o reunirse con los propietarios de los terrenos (y/o con los titulares de los derechos mineros, si son distintos de los propietarios) para analizar las opciones y, en su caso, negociar un acuerdo.
• Colaborar con los abogados en la redacción de contratos de arrendamiento o de compraventa para que sean revisados por todas las partes. Comprender los diferentes tipos de cláusulas Pugh y sus implicaciones.
• Anticiparse y responder a las preguntas o dudas sobre los contratos o las posibles repercusiones de las operaciones de perforación. Organizar la firma de los documentos, cuando estén listos.
• Facilitar las modificaciones de los contratos con la ayuda de abogados 
• Ponte en contacto con los organismos u oficinas locales pertinentes para garantizar unas relaciones positivas
• Actuar como representante público de la empresa. Llevar a cabo actividades de divulgación en la comunidad, según sea necesario, para abordar cualquier inquietud de la ciudadanía relacionada con las próximas operaciones de exploración y perforación. 
• Mantente al día de la normativa local, autonómica y estatal para garantizar el cumplimiento continuo de la misma.
• Facilitar los acuerdos entre las empresas energéticas y los propietarios de terrenos para la exploración o la producción de petróleo y gas
• Para consultores inmobiliarios independientes: ofrecemos asesoramiento especializado en materia de uso del suelo, ordenación territorial, adquisición de inmuebles y promoción inmobiliaria
• Colaborar con promotores inmobiliarios, organismos públicos o propietarios privados para optimizar el valor y el uso de las parcelas de terreno

Responsabilidades adicionales

• Participa en organizaciones profesionales como la Asociación Americana de Profesionales del Suelo (American Association of Professional Landmen), cuya misión es «promover los más altos estándares y principios éticos de actuación para todos los profesionales del suelo y fomentar una gestión responsable de todos los recursos energéticos y minerales».
• Cumplir con las normas legales y éticas, según corresponda 

Habilidades interpersonales

• Responsabilidad
• Ética
• Integridad
• Atención al cliente 
• Orientación al cumplimiento normativo
• Resolución de conflictos
• Persuasivo 
• Diligente
• Saliente
• Con atención al detalle
• Razonamiento deductivo
• Iniciativa
• Observador
• Organizado
• Paciente
• Resolución de problemas
• Técnicas de venta
• Buenas habilidades comunicativas  
• Gestión del tiempo 
• Trabajo en equipo

Competencias técnicas

• Conocimientos básicos de informática
• Visión empresarial
• Introducción de datos, recopilación de datos y mantenimiento de registros
• Concienciación medioambiental (impactos en los ecosistemas, las fuentes de agua, los recursos naturales, etc.)
• Visores de Sistemas de Información Geográfica (SIG)
• Conocimiento de la normativa relativa al uso del suelo, los permisos de perforación, las evaluaciones de impacto ambiental, etc.
• Software de gestión de terrenos
• Negociación de contratos de arrendamiento y otros contratos
• Tendencias del análisis de mercado, precios de las materias primas y otros factores económicos
• Técnicas de negociación
• Gestión de proyectos
• Derecho inmobiliario, derecho contractual, derecho inmobiliario
• Habilidades de investigación en registros públicos, documentos históricos, estudios geológicos, etc.
• Redacción de informes técnicos
• Examen de la titularidad (investigación de títulos de propiedad, escrituras, contratos de arrendamiento y otros documentos legales para determinar la titularidad y los derechos)
• Fichas de ejecución y dictámenes sobre la titularidad
• Conocimientos sobre servidumbres, derechos de paso y acciones para subsanar vicios de título
• Conocimientos sobre la perforación, la producción y la gestión de yacimientos de gas y petróleo

Los «landmen» internos (o de la empresa) suelen estar contratados por empresas o corporaciones del sector del petróleo y el gas. Sin embargo, los «landmen» en general —incluidos los «landmen» independientes de campo o los consultores de terrenos— pueden trabajar para distintos tipos de empleadores, con opciones como: 

• Empresas de consultoría
• Empresas de inversión en el sector energético
• Organismos públicos
• Asociaciones de propietarios
• Bufetes de abogados
• Compradores de minerales y derechos de explotación
• Empresas de servicios para el sector del petróleo y el gas
• Empresas de oleoductos:
• Empresas de promoción inmobiliaria
• Autónomos (agentes inmobiliarios independientes)
• Empresas de títulos de propiedad y resúmenes

Los agentes inmobiliarios se encargan de encontrar las mejores oportunidades disponibles y, a continuación, de ayudar a negociar los mejores acuerdos entre su empresa o su cliente y los propietarios de los terrenos o los titulares de los derechos correspondientes. 

Dado que estos acuerdos pueden resultar bastante lucrativos, deben asegurarse de llevar a cabo una investigación extremadamente exhaustiva para identificar a todas las partes interesadas antes de que se empiecen a firmar los contratos. A veces, averiguar quién es el titular de los derechos puede parecer como intentar resolver un rompecabezas, sobre todo si los registros son muy antiguos (algunas escrituras históricas se remontan a principios del siglo XX). Pero los agentes inmobiliarios deben hacerlo bien (¡o al menos lo mejor que puedan!). De lo contrario, podrían surgir problemas legales complicados años o incluso décadas más tarde si se producen disputas sobre la propiedad. 

Los agentes de terrenos deben colaborar con geólogos, ingenieros, abogados y, a menudo, con otros agentes de terrenos, como contratistas independientes o consultores. Es imprescindible que trabajen de forma ética para garantizar el cumplimiento de la normativa gubernamental mientras preparan los terrenos para las operaciones de perforación, con el fin de evitar posibles multas. 

Las operaciones de perforación se están beneficiando del mayor énfasis que se está poniendo en la digitalización y la automatización, ya que las empresas integran sensores, análisis de datos y aprendizaje automático para optimizar los procesos, mejorar la seguridad y reducir los costes. También se está produciendo un cambio hacia prácticas más sostenibles, como procesos de perforación más eficientes, la reducción de las emisiones y una mejor gestión de los residuos. 

Las empresas están adoptando o perfeccionando técnicas avanzadas de perforación, como la perforación horizontal y la fracturación hidráulica, para acceder a los recursos de las formaciones de esquisto, lo que está impulsando la producción en determinados estados, como Texas, Colorado, Dakota del Norte, Nuevo México, Pensilvania, Oklahoma y otros.  

¡Los agentes de terrenos suelen ser extrovertidos y afables! Es posible que, de niños, ya mostraran algunas de las características propias de un vendedor nato desde muy temprana edad. En el colegio, es probable que desarrollaran un gran ojo para los pequeños detalles y que les gustaran asignaturas como historia, geografía, matemáticas y economía. Aunque esta profesión atrae a personas de diversos ámbitos, muchos agentes de terrenos crecieron en zonas rurales con vínculos familiares con el sector energético, el sector inmobiliario o la profesión jurídica.