Landman

Horario de trabajo

• Los landmen trabajan a jornada completa, con posibilidad de hacer horas extraordinarias en periodos de mucho trabajo. Los In-House Landmen trabajan en las oficinas de la empresa, pero puede ser necesario viajar y pernoctar fuera de casa, a menudo en zonas rurales remotas.  

Tareas típicas

• Examinar los datos geológicos y geográficos para encontrar lugares ricos en recursos que explorar y potencialmente perforar.
• Evaluar la viabilidad económica de la perforación en los emplazamientos identificados; considerar los riesgos u obstáculos, como características geográficas difíciles o disputas fronterizas.
• Investigue documentos sobre la propiedad, como títulos de propiedad, arrendamientos y contratos, para confirmar detalles sobre la propiedad, límites, etc. 
• Tenga en cuenta que, en algunos casos, puede haber varios propietarios con distintas cuotas de propiedad. También puede haber servidumbres o derechos de paso a tener en cuenta.
• Recopilar información sobre la propiedad y generar informes al respecto 
• Crear oportunidades de negocio
• Llamar, enviar un correo electrónico o reunirse con los propietarios de las tierras (y/o los titulares de los derechos mineros, si son distintos de los propietarios) para discutir las opciones y negociar potencialmente un acuerdo.
• Trabajar con abogados para redactar contratos de arrendamiento o adquisición que serán revisados por todas las partes. Comprender los distintos tipos de cláusulas Pugh y sus implicaciones.
• Anticiparse y responder a las preguntas o preocupaciones sobre los contratos o las posibles repercusiones de las operaciones de perforación. Organizar las firmas, si/cuando estén listas.
• Facilitar las modificaciones contractuales con los abogados 
• Conectar con los organismos u oficinas locales pertinentes para garantizar unas relaciones positivas.
• Actuar como imagen pública de la empresa. Llevar a cabo actividades de divulgación en la comunidad según sea necesario para abordar cualquier preocupación pública relacionada con las próximas operaciones de exploración y perforación. 
• Mantenerse al día de las normativas locales, estatales y federales para garantizar su cumplimiento permanente.
• Facilitar acuerdos entre empresas energéticas y propietarios de tierras para la prospección o producción de petróleo y gas.
• Para consultores inmobiliarios independientes: ofrecen asesoramiento experto sobre uso del suelo, zonificación, adquisición de propiedades y urbanización.
• Trabajar con promotores inmobiliarios, organismos gubernamentales o propietarios privados para optimizar el valor y el uso de las parcelas.

Responsabilidades adicionales

• Participar en organizaciones profesionales como la American Association of Professional Landmen, cuya misión es "promover los más altos estándares y la ética de actuación para todos los profesionales de la tierra y fomentar la buena administración de todos los recursos energéticos y minerales."
• Respetar las normas jurídicas y éticas, según proceda. 

Habilidades blandas

• Rendición de cuentas
• Ética
• Integridad
• Servicio de atención al cliente 
• Orientación al cumplimiento
• Resolución de conflictos
• Persuasivo 
• Diligente
• Saliente
• Orientado al detalle
• Razonamiento deductivo
• Iniciativa
• Observador
• Organizado
• Paciente
• Resolución de problemas
• Vendedor
• Gran capacidad de comunicación  
• Gestión del tiempo 
• Trabajo en equipo

Habilidades técnicas

• Conocimientos básicos de informática
• Visión empresarial
• Introducción, recopilación y registro de datos
• Conciencia medioambiental (impacto en los ecosistemas, fuentes de agua, recursos naturales, etc.)
• Visores de Sistemas de Información Geográfica (SIG)
• Conocimiento de la normativa relacionada con el uso del suelo, permisos de perforación, evaluaciones de impacto ambiental, etc.
• Software de gestión del suelo
• Negociación de arrendamientos y contratos
• Análisis de las tendencias del mercado, los precios de las materias primas y otros factores económicos
• Técnicas de negociación
• Gestión de proyectos
• Derecho de la propiedad, Derecho contractual, Derecho inmobiliario
• Conocimientos de investigación de registros públicos, documentos históricos, estudios geológicos, etc.
• Redacción de informes técnicos
• Examen de títulos (investigación de títulos de propiedad, escrituras, arrendamientos y otros documentos legales para determinar la titularidad y los derechos).
• Hojas de explotación y dictámenes de títulos
• Conocimiento de servidumbres, servidumbres de paso y acciones de saneamiento de títulos
• Conocimientos de perforación, producción y gestión de yacimientos de gas y petróleo.

Los Landmen internos (o de empresa) suelen estar contratados por empresas o corporaciones de petróleo y gas. Sin embargo, los landmen en general -incluidos los landmen de campo independientes o los consultores de tierras- pueden trabajar para distintos tipos de empleadores, con opciones como: 

• Empresas de consultoría
• Empresas de inversión en energía
• Organismos gubernamentales
• Asociaciones de propietarios
• Despachos de abogados
• Compradores de minerales y cánones
• Empresas de servicios petrolíferos y de gas
• Empresas de oleoductos:
• Empresas de promoción inmobiliaria
• Autónomos (Landmen independientes)
• Empresas de títulos y resúmenes

Los expertos en terrenos se encargan de encontrar las mejores oportunidades disponibles y de ayudar a negociar los mejores acuerdos entre su empresa o cliente y los propietarios o titulares de los derechos correspondientes. 

Dado que estos acuerdos pueden ser bastante lucrativos, deben asegurarse de llevar a cabo una investigación extremadamente exhaustiva para identificar a todas las partes interesadas antes de que empiecen a firmarse los contratos. A veces, averiguar a quién pertenecen los derechos puede parecer como intentar resolver un rompecabezas, sobre todo si los registros son muy antiguos (algunas escrituras históricas se remontan a principios del siglo XX). Pero los Landmen deben hacerlo bien (o al menos lo mejor que puedan). De lo contrario, pueden surgir problemas legales años o incluso décadas después si surgen disputas sobre la propiedad. 

Los topógrafos deben colaborar con geólogos, ingenieros, abogados y, a menudo, con otros topógrafos, como contratistas independientes o consultores. Es imprescindible que trabajen éticamente para garantizar el cumplimiento de la normativa gubernamental mientras preparan el terreno para las operaciones de perforación, a fin de evitar posibles multas. 

Las operaciones de perforación se están beneficiando del mayor énfasis en la digitalización y la automatización, ya que las empresas integran sensores, análisis de datos y aprendizaje automático para optimizar los procesos, mejorar la seguridad y reducir los costes. También se está produciendo un cambio hacia prácticas más sostenibles, como procesos de perforación más eficientes, reducción de emisiones y mejor gestión de residuos. 

Las empresas están adoptando o mejorando técnicas avanzadas de perforación, como la perforación horizontal y la fracturación hidráulica, para llegar a los recursos de las formaciones de esquisto, lo que ha dado un impulso a la producción en algunos estados como Texas, Colorado, Dakota del Norte, Nuevo México, Pensilvania, Oklahoma y Dakota del Norte, entre otros.  

Los landmen suelen ser extrovertidos y simpáticos. De niños, es posible que ya tuvieran a una edad temprana algunas de las características de un vendedor nato. En la escuela, pueden haber desarrollado un buen ojo para los pequeños detalles y apreciado asignaturas como historia, geografía, matemáticas y negocios. Aunque este trabajo atrae a personas de diversos ámbitos, muchos Landmen crecieron en zonas rurales con lazos familiares en el sector energético, el inmobiliario o la abogacía.