Abogado mercantil (empresarial)

Horario de trabajo

Los abogados mercantiles suelen trabajar a tiempo completo, y el horario puede variar considerablemente en función del volumen de operaciones. Durante los periodos de menor actividad, el horario puede parecerse al de un trabajo de oficina habitual, pero cuando se está cerrando una fusión, una adquisición o una operación de financiación importante, la jornada se alarga habitualmente hasta la noche y los fines de semana para cumplir con los plazos fijados por los clientes, los bancos o los organismos reguladores. La mayoría trabaja en un entorno de oficina tradicional, ya sea en un bufete de abogados o dentro de una empresa como parte de un equipo jurídico interno, y los puestos internos suelen ofrecer horarios más estables y predecibles que los de los bufetes.

Funciones típicas

• Redacción, revisión y negociación de contratos y acuerdos comerciales
• Asesoramiento a la dirección de la empresa en materia de fusiones, adquisiciones y empresas conjuntas
• Constitución de nuevas entidades empresariales, como sociedades anónimas, sociedades colectivas y sociedades de responsabilidad limitada (LLC)
• Llevar a cabo un proceso de diligencia debida jurídica antes de que una empresa invierta en otra o la adquiera
• Garantizar el cumplimiento de la normativa sobre valores y las normas de gobierno corporativo
• Asesoramiento sobre contratos de trabajo, contratos con proveedores y acuerdos de licencia
• Preparación de la documentación para las reuniones del consejo de administración y de la junta general de accionistas
• Revisión de acuerdos de propiedad intelectual y contratos de licencia
• Coordinarse con los abogados externos en cuestiones especializadas, como el derecho fiscal o la legislación sobre defensa de la competencia
• Asesoramiento sobre la protección de datos y los requisitos de cumplimiento normativo
• Gestión de los trámites administrativos de la empresa y mantenimiento de los registros de la misma
• Evaluación del riesgo jurídico de nuevos productos, mercados o estrategias empresariales

Responsabilidades adicionales

• Formación de los empleados de la empresa sobre los procesos contractuales y las políticas de cumplimiento normativo
• Gestión de las relaciones con los bufetes de abogados externos y de los presupuestos jurídicos
• Seguimiento de los cambios en la legislación y la normativa pertinentes que afectan a la empresa
• Apoyo en las rondas de captación de fondos y en las negociaciones con inversores para empresas en expansión
• Revisión de los materiales de marketing y las declaraciones públicas para evaluar los riesgos jurídicos
• Colaborar en la resolución de conflictos antes de que estos den lugar a un litigio

La mañana de un abogado mercantil suele comenzar revisando los correos electrónicos recibidos durante la noche de clientes o de las partes con las que se negocia en diferentes zonas horarias, para luego echar un vistazo a las modificaciones señaladas en un contrato que ha devuelto la otra parte de la negociación. Las primeras reuniones pueden consistir en una llamada con los directivos de la empresa para analizar las implicaciones jurídicas de una nueva alianza que están barajando.

La hora del mediodía suele estar dedicada a la redacción de documentos y a las negociaciones. El abogado puede pasar horas revisando un contrato de compraventa, investigando una cuestión normativa relacionada con el lanzamiento de un nuevo producto o participando en una llamada con banqueros de inversión y contables para analizar los detalles financieros de una operación. Si un cliente está constituyendo una nueva filial o cerrando una ronda de financiación, es en este momento cuando el abogado coordina todos los aspectos, desde las firmas hasta la presentación de documentos.

Las tardes suelen estar dedicadas a debates sobre estrategia interna, a la preparación de reuniones de la junta directiva o al análisis en profundidad de los documentos de diligencia debida previos a una adquisición. Los abogados mercantiles suelen hacer malabarismos con varios asuntos a la vez, pasando de una negociación de licencias a una cuestión de cumplimiento normativo y a un litigio contractual en el transcurso de una misma tarde, todo ello sin descuidar el buen funcionamiento de las relaciones comerciales y el avance de las operaciones.

Habilidades sociales

• Gran capacidad de negociación
• Comunicación clara, tanto escrita como oral
• Pensamiento estratégico y orientado a los negocios
• Atención al detalle en documentos complejos
• Capacidad para gestionar varias operaciones y plazos a la vez
• La diplomacia a la hora de representar intereses contrapuestos
• Asesoramiento en materia de confianza a altos directivos
• Capacidad de juicio bajo presión de tiempo
• Discreción en el manejo de la información comercial confidencial
• Colaboración entre departamentos y empresas externas
• Adaptabilidad a distintos sectores y tipos de operaciones
• Redacción persuasiva y precisa

Habilidades técnicas

• Derecho mercantil, contractual y de valores
• Redacción y revisión de contratos
• Estructuración de fusiones y adquisiciones y diligencia debida
• Gobierno corporativo y constitución de entidades
• Investigación jurídica mediante herramientas como Westlaw o Lexis
• Software de gestión del ciclo de vida de los contratos y de salas de datos
• Conocimiento de los estados financieros y la valoración de operaciones
• Cumplimiento normativo en sectores como el financiero, el sanitario o el tecnológico
• Derecho fiscal básico aplicable a las transacciones comerciales

• Abogado especializado en fusiones y adquisiciones: se encarga de estructurar y negociar la compra o la fusión de empresas
• Abogado especializado en valores: Asesora sobre ofertas de acciones, presentaciones ante la SEC y información que debe facilitarse a los inversores
• Abogado especializado en gobierno corporativo: asesora a los consejos de administración y a los directivos sobre la toma de decisiones y las obligaciones fiduciarias
• Abogado interno: trabaja directamente para una empresa y se encarga de sus necesidades jurídicas cotidianas.
• Abogado especializado en capital riesgo y empresas emergentes: asesora a fundadores e inversores sobre rondas de financiación y constitución de empresas
• Abogado especializado en defensa de la competencia: revisa las operaciones para detectar posibles problemas relacionados con la legislación en materia de competencia antes de que se cierren.
• Abogado especializado en contratos mercantiles: se dedica a los acuerdos con proveedores, distribuidores y de concesión de licencias
• Asesor jurídico en materia de cumplimiento normativo: se asegura de que la empresa cumpla con la normativa específica del sector

• Grandes bufetes de abogados especializados en derecho mercantil con prácticas transaccionales
• Despachos de abogados especializados en derecho mercantil
• Tecnología y empresas emergentes
• Empresas de servicios financieros y bancos de inversión
• Empresas del sector manufacturero y de productos de consumo
• Sistemas sanitarios y empresas farmacéuticas
• Empresas de promoción e inversión inmobiliaria
• Empresas de capital privado y de capital riesgo
• Sociedades cotizadas en bolsa que cuentan con departamentos jurídicos internos
• Organizaciones sin ánimo de lucro con necesidades en materia de gobierno corporativo
• Organismos reguladores gubernamentales encargados de supervisar la legislación mercantil y bursátil
• Empresas de contabilidad y consultoría que cuentan con un departamento de asesoramiento jurídico

Se espera que los abogados mercantiles sean precisos y rápidos al mismo tiempo. Una cláusula mal redactada en un contrato o un requisito normativo que se haya pasado por alto pueden exponer al cliente a un riesgo financiero y jurídico real, por lo que la presión para que cada documento sea totalmente correcto es constante, incluso cuando las operaciones se desarrollan con rapidez y los plazos son ajustados.

Las jornadas pueden ser muy intensas, sobre todo en los grandes despachos cuando hay operaciones en marcha, donde es habitual trabajar hasta tarde por la noche y durante los fines de semana a medida que se acerca el cierre de una operación. Los abogados mercantiles también tienen que gestionar prioridades contrapuestas entre distintos clientes o proyectos, lo que exige una gran capacidad de organización y la habilidad de cambiar rápidamente de contexto sin perder precisión.

Dado que gran parte del trabajo consiste en representar los intereses de una de las partes en una negociación, los abogados mercantilistas deben sentirse cómodos ante los conflictos y los desacuerdos, al tiempo que mantienen unas relaciones profesionales. El aprendizaje continuo también forma parte del trabajo, ya que el Derecho mercantil, fiscal y bursátil cambia con frecuencia, y los abogados que dejan de formarse se quedan rezagados con respecto a los sectores a los que prestan servicio.

• Aumento de las fusiones y adquisiciones transfronterizas a medida que las empresas se expanden a nivel mundial
• Aumenta la demanda de abogados especializados en normativa sobre protección de datos y ciberseguridad
• Mayor uso de herramientas de inteligencia artificial para la revisión de contratos y la diligencia debida
• Cada vez son más las empresas que crean equipos jurídicos internos en lugar de recurrir exclusivamente a bufetes externos
• Ampliación de los criterios medioambientales, sociales y de gobernanza en la toma de decisiones empresariales
• La creciente complejidad de la normativa en materia de criptomonedas y activos digitales
• Aumento de las negociaciones de acuerdos a distancia e híbridas realizadas a través de videoconferencia
• Mayor escrutinio de las cuestiones relacionadas con la competencia en las grandes fusiones del sector tecnológico
• Cada vez son más las empresas emergentes que buscan asesoramiento jurídico en una fase más temprana de su proceso de constitución
• Un mayor uso de las plataformas de tecnología jurídica para gestionar el ciclo de vida de los contratos

Muchos abogados mercantilistas fueron, en su época de estudiantes, los que dirigían el consejo estudiantil, gestionaban el presupuesto de un club escolar o ponían en marcha un pequeño negocio paralelo, ya fuera vendiendo artesanía por Internet u organizando un servicio para el barrio. Solían disfrutar estando en el centro de las decisiones y les gustaba averiguar cómo hacer que una idea funcionara realmente en la práctica.

Otros se decantaron por el debate, el Modelo de las Naciones Unidas o las clases de empresa y economía, atraídos por la combinación de estrategia y persuasión. A muchos futuros abogados especializados en derecho mercantil también les gustaba leer sobre emprendedores y empresas, y sentían curiosidad no solo por lo que creaban las empresas, sino también por los acuerdos y las decisiones que se tomaban entre bastidores.