Focos
Gerente de Asuntos Comerciales del Entretenimiento, Ejecutivo de Asuntos Comerciales del Entretenimiento, Coordinador de Asuntos Comerciales del Entretenimiento, Especialista en Asuntos Comerciales del Entretenimiento, Asociado de Asuntos Comerciales del Entretenimiento
Cuando ves una película, ves tu serie favorita en streaming o escuchas una canción de éxito, puede parecer que toda la magia ocurre en el escenario o en la pantalla. Pero detrás de cada gran actuación hay un equipo que se asegura de que la parte comercial se gestione correctamente. ¡Ahí es donde entran en juego los profesionales de asuntos comerciales del mundo del entretenimiento! Se aseguran de que los acuerdos sean justos, los contratos sean legales y los proyectos cuenten con la estructura financiera necesaria para tener éxito.
Los especialistas en asuntos comerciales trabajan en estrecha colaboración con productores, agentes, abogados y ejecutivos de estudios para negociar acuerdos relacionados con el talento, la distribución, las licencias y la producción. Revisan contratos, controlan presupuestos, garantizan que los pagos se realicen a tiempo y ayudan a proteger los derechos legales de todas las personas involucradas en un proyecto. Su trabajo contribuye a que las producciones se desarrollen sin problemas, al tiempo que evita costosos problemas legales o financieros.
Es una carrera que combina la emoción del mundo del entretenimiento con la precisión del derecho y los negocios. Los profesionales de asuntos comerciales actúan como puente entre la creatividad y los contratos, asegurándose de que las ideas puedan hacerse realidad sin tropezar con obstáculos legales o financieros. Son una pieza clave para convertir la visión artística en entretenimiento en el mundo real.
- Ver cómo los proyectos creativos cobran vida gracias a que tú ayudaste a negociar el acuerdo que los hizo posibles.
- Trabajar con productores, talentos y estudios en emocionantes programas, películas o proyectos musicales.
- Conocer su trabajo protege los intereses legales y financieros de todas las partes implicadas.
- Desempeñando un papel clave en la transformación de ideas creativas en producciones reales que el mundo puede disfrutar.
Horario de trabajo
- Los profesionales de asuntos comerciales suelen trabajar a tiempo completo en entornos dinámicos, como productoras, discográficas, plataformas de streaming o agencias de talentos. Los horarios pueden ser flexibles, pero a menudo se extienden más allá del horario habitual de oficina, especialmente durante la producción o las negociaciones de contratos. Es posible que se requieran viajes ocasionales para asistir a reuniones, estrenos o firmas de contratos.
Funciones típicas
- Negociar y revisar contratos para talentos, licencias y distribución.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos jurídico, financiero y creativo para ultimar los acuerdos.
- Supervisar los presupuestos y asegurarse de que los pagos y las entregas se realicen según lo previsto.
- Asegúrate de que los acuerdos cumplan con las directrices legales y sindicales.
- Comunicarse con agentes, productores y ejecutivos para acordar los términos.
Responsabilidades adicionales
- Manténgase al día sobre la legislación en materia de entretenimiento, las normativas sindicales y las tendencias del sector.
- Realizar un seguimiento de los plazos de los contratos, las fechas de renovación y los calendarios de pago.
- Apoye los derechos y las autorizaciones para proteger la propiedad intelectual.
- Redactar y revisar documentos legales bajo la supervisión de un abogado.
- Establecer y mantener relaciones laborales sólidas con los representantes de talentos.
Un día típico para alguien que trabaja en Asuntos Comerciales puede comenzar con la revisión de contratos y correos electrónicos de agentes, estudios o abogados. Las mañanas pueden dedicarse a negociar los términos de un acuerdo para un actor o los derechos musicales. Por la tarde, pueden finalizar un acuerdo de licencia para una plataforma de streaming, coordinarse con el equipo legal sobre la redacción del contrato y participar en una llamada de producción para abordar cuestiones presupuestarias.
Los plazos son una parte importante del trabajo, por lo que es esencial prestar atención a los detalles y gestionar bien el tiempo. Es un puesto que combina la precisión jurídica con la energía dinámica de la industria del entretenimiento.
Habilidades sociales:
- Comunicación sólida
- Negociación y persuasión
- Gestión del tiempo
- Resolución de problemas
- Atención al detalle
- Establecimiento de relaciones
- Gestión del estrés
- Pensamiento crítico
Habilidades técnicas:
- Redacción y revisión de contratos
- Comprender la legislación sobre entretenimiento y las normas sindicales
- Presupuestación y seguimiento de costes
- Conocimientos sobre derechos y licencias
- Conceptos básicos sobre propiedad intelectual
- Preparación del memorándum del acuerdo
- Software de gestión de proyectos
- Sistemas digitales de archivo y seguimiento
- Asuntos comerciales de estudio o cadena: centrados en contenidos televisivos, cinematográficos y de streaming.
- Asuntos comerciales musicales: gestionar acuerdos de grabación, publicación y licencia.
- Agencia o representación de talentos: negociar contratos y patrocinios de talentos.
- Asuntos comerciales de producción independiente: supervisar acuerdos para proyectos cinematográficos o digitales de menor envergadura.
- Grandes estudios de cine y televisión
- Plataformas de streaming
- Discográficas y editoriales musicales
- Agencias de talentos y empresas de gestión
- Productoras independientes
Los profesionales de asuntos comerciales suelen trabajar con plazos muy ajustados, gestionando múltiples acuerdos al mismo tiempo. Las negociaciones pueden ser intensas y la precisión es fundamental: una cláusula omitida puede generar importantes problemas legales o financieros. Las noches de trabajo hasta altas horas, los cambios de última hora y la toma de decisiones bajo presión son habituales. Pero para muchos, la recompensa merece la pena: formar parte del proceso de dar vida a historias, música y actuaciones.
La industria del entretenimiento está evolucionando rápidamente, y las plataformas de streaming están transformando la forma en que se estructuran los acuerdos. La gestión de derechos y la distribución global se han vuelto más complejas, lo que requiere una mayor experiencia comercial y jurídica. Los contenidos generados por inteligencia artificial, las nuevas plataformas de medios y las licencias digitales están creando tipos de acuerdos completamente nuevos. Los profesionales que se mantienen a la vanguardia de estos cambios tienen una gran demanda.
Muchos profesionales de asuntos comerciales amaban el cine, la música o la televisión y sentían curiosidad por saber cómo funciona la industria detrás de escena. A menudo disfrutaban debatiendo, resolviendo problemas, negociando en clubes escolares o ayudando a organizar eventos. Muchos eran detallistas, les gustaba investigar normas o disfrutaban de los juicios simulados, los clubes de teatro o las competiciones empresariales.
- Los gerentes de asuntos comerciales en la industria del entretenimiento deben tener una licenciatura o maestría relacionada con el derecho o los negocios.
- Además de un título universitario, algunos completan programas de certificación especializados, como el Certificado en Negocios y Gestión del Entretenimiento de la UCLA.
- Los cursos de muestra pueden incluir temas relacionados con el negocio del entretenimiento y los asuntos legales, los fundamentos de la industria del entretenimiento, las finanzas y la contabilidad, y el marketing y la distribución.
- Muchas personas en este campo ascienden desde otros puestos en la industria del entretenimiento, a veces ascendiendo dentro de la misma organización a lo largo de varios años.
- Los directores de asuntos comerciales suelen especializarse en un área concreta del entretenimiento, como el cine, la televisión, la música, la radio, los videojuegos y los contenidos web o móviles.
- Los gerentes de asuntos comerciales del sector del entretenimiento son negociadores que deben tener un buen ojo para los detalles y dominar habilidades sociales como hablar, escuchar con atención, escribir, negociar, persuadir y crear consenso.
- Apúntate a cursos de inglés, escritura, expresión oral, negocios, comunicación, psicología, derecho, matemáticas, finanzas y marketing.
- Estudia el arte de la negociación para poder conseguir los mejores acuerdos para tus clientes.
- Descubra los entresijos del funcionamiento de la industria del entretenimiento y cómo se estructuran los contratos.
- Infórmate sobre los principales actores con los que puedes interactuar, como agentes y productores, profesionales del casting, miembros del equipo financiero, equipos jurídicos, departamentos de recursos humanos y nóminas, y otros intérpretes.
- Familiarízate con los sindicatos y cómo se aplican sus normas a los artistas intérpretes y a sus acuerdos (por ejemplo, la Norma Global Uno de SAG-AFTRA).
- Solicita prácticas en el sector del entretenimiento para conocer cómo funcionan las cosas.
- Lee libros y artículos de no ficción sobre los «creadores de celebridades» y los representantes artísticos más poderosos.
- Echa un vistazo al artículo de Hollywood Reporter «Los mejores gestores empresariales de Hollywood de 2021» para ver cómo los mejores del sector «se adaptan y superan» en medio de pandemias, megafusiones y modelos de distribución en constante evolución.
- Familiarízate con las empresas de medios de comunicación más importantes del sector del entretenimiento, como Comcast, Disney, Charter, ViacomCBS, Bolloré SA, Netflix, Vivendi SA, Nintendo, DISH y Fox.
- Entrevista a un gerente de asuntos comerciales en activo para obtener información sobre la profesión y cómo introducirse en ella.
- Únete a organizaciones profesionales para ampliar tu red de contactos mientras aprendes y construyes tu reputación.
- Programas con especialización en derecho del entretenimiento o negocios.
- Oportunidades para realizar prácticas en estudios, productoras o bufetes de abogados especializados en entretenimiento.
- Experiencia práctica en la redacción de contratos, negociación o gestión de proyectos.
Ejemplos de programas sólidos:
- Universidad del Sur de California – Escuela de Artes Cinematográficas
- Universidad de Nueva York – Escuela de Artes Tisch
- Facultad de Derecho de UCLA – Programa de Derecho del Entretenimiento
- ¡Prepárate para pagar tus cuotas! ¡Muchos gerentes de asuntos comerciales del entretenimiento pasan años trabajando para ascender!
- Este tipo de trabajo requiere una gran cantidad de contactos, así que aprovecha tu red de contactos mientras buscas prácticas y empleos.
- Según la CNBC, «las investigaciones muestran que el 70 % de todos los puestos de trabajo no se publican en los sitios web de empleo y que hasta el 80 % de los puestos se cubren a través de contactos personales y profesionales».
- La industria del entretenimiento es muy competitiva, así que prepárate adquiriendo tanta experiencia académica y laboral como puedas antes de presentar tu solicitud.
- Mudarse a estados donde hay más oportunidades laborales, como California y Nueva York.
- Echa un vistazo a portales de empleo como Indeed, Simply Hired y Glassdoor.
- Pregunta a los profesores de las materias relevantes si tienen ideas, consejos o contactos que te puedan ayudar a encontrar trabajo.
- Mantén el contacto con profesores, antiguos jefes y compañeros de trabajo que puedan servir como referencias personales.
- Practique sus habilidades para realizar entrevistas mediante simulacros y leyendo con antelación las preguntas y respuestas de las entrevistas de Asuntos Comerciales.
- Revisa las plantillas de currículums de asuntos comerciales para obtener ideas sobre el formato y la redacción. Aprende la jerga y intégrala en tus materiales de solicitud. Asegúrate de incluir datos concretos, como cifras en dólares y estadísticas.
- ¡Sé agradable pero profesional durante las entrevistas! Estudia las preguntas de la entrevista para ingeniero de sonido para prepararte.
- ¡Vístete elegante para las entrevistas de trabajo!
- Construye una sólida reputación por tu precisión, profesionalidad y excelentes habilidades de negociación.
- Considera la posibilidad de obtener títulos avanzados o certificaciones especializadas en derecho del entretenimiento, gestión empresarial o negociación de contratos.
- Participa regularmente en eventos del sector, festivales de cine, conferencias musicales y cumbres jurídicas para establecer relaciones profesionales duraderas.
- Asesorar al personal junior, a los becarios o a los nuevos empleados, y asumir funciones de liderazgo en proyectos importantes para demostrar iniciativa.
- Desarrolla experiencia en un área específica del entretenimiento, como acuerdos de streaming, licencias musicales o distribución internacional.
- Manténgase al día sobre las últimas tendencias y normativas en materia de entretenimiento, incluidos los derechos de los medios digitales y las políticas globales de contenido.
- Aprenda a gestionar con confianza y eficacia acuerdos de alto riesgo para ganarse la confianza de los altos ejecutivos y los mejores talentos.
- Únete a organizaciones profesionales y gremios relacionados con el negocio del entretenimiento y el derecho para acceder a oportunidades exclusivas.
- Construye una marca personal sólida publicando artículos, participando en mesas redondas o impartiendo talleres.
- Cultiva relaciones duraderas con estudios, agencias y productoras para convertirte en un experto de confianza en el sector.
Sitios web
- Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas
- Alianza de Productores de Cine y Televisión
- Federación Americana de Músicos
- Sociedad Americana de Compositores, Autores y Artistas Radiales
- Asociación Internacional de Comisionados de Cine
- Asociación de Productores Comerciales Independientes
- Asociación de Cineastas y Videógrafos Independientes
- Asociación de Agentes de Talento
- Sociedad de Casting de América
- Alianza Independiente de Cine y Televisión
- Asociación Internacional de Documentales
- Asociación Cinematográfica
- Asociación de Producción de Vídeos Musicales
- Gremio de Productores de Estados Unidos
- Academia de la Grabación
- SAG-AFTRA
- camioneros
- Academia de Televisión
- Gremio de Guionistas de Estados Unidos
Libros
- Contratos para la industria cinematográfica y televisiva, por Mark Litwak
- Derecho del entretenimiento: Fundamentos y práctica, por Corey Field
- Hollywood Dealmaking: Negociación de contratos con talentos para cine, televisión y medios digitales, por Dina Appleton y Daniel Yankelevits.
- Derecho musical: cómo gestionar el negocio de tu banda, por Richard Stim
- El negocio de la televisión, por Ken Basin
- Comprender el negocio del entretenimiento audiovisual: aspectos legales y empresariales esenciales que todo cineasta debe conocer, por Gregory Bernstein.
Si convertirse en un profesional de Asuntos Comerciales no es lo adecuado para usted, existen otras carreras relacionadas en las que aún puede trabajar en estrecha colaboración con el entretenimiento y los contratos:
- Administrador de contratos
- Asistente de agente de talentos
- Coordinador de producción
- Especialista en derechos y autorizaciones
- Asistente jurídico (Derecho del entretenimiento)
- Gerente de Licencias
Fuente de noticias
Empleos destacados
Cursos y herramientas en línea
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 54 000 dólares. El salario medio es de 84 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 124 000 dólares.
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 79 000 dólares. El salario medio es de 130 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 182 000 dólares.
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 54 000 dólares. El salario medio es de 75 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 107 000 dólares.
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 51 000 dólares. El salario medio es de 76 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 108 000 dólares.
Expectativas salariales anuales
Los nuevos trabajadores comienzan con un salario de alrededor de 57 000 dólares. El salario medio es de 82 000 dólares al año. Los trabajadores con mucha experiencia pueden ganar alrededor de 111 000 dólares.