Director de asociaciones de marca

Horario de trabajo

• Los directores de asociaciones con marcas trabajan a tiempo completo. Sus funciones incluyen horas extras para viajes y reuniones con posibles socios de marca y equipos de marketing. 

Funciones típicas

• Comprender a fondo la gama actual de productos y servicios de la empresa.
• Supervisar los departamentos de investigación y marketing responsables de las colaboraciones de marca.
• Crear una cartera de nuevos socios, incluyendo contenido de marca y acuerdos con YouTubers e influencers de las redes sociales.
• Realizar estudios de mercado sobre las bases de clientes, incluidos los nichos de mercado.
• Cultivar relaciones estratégicas limitadas o a largo plazo con otras marcas.
• Fomentar las relaciones existentes con los socios de la marca y mitigar o resolver conflictos.
• Proponer ventas adicionales creativas y condiciones para renovar las asociaciones existentes que están funcionando.
• Asistir a presentaciones y propuestas de diseño y conceptos de marketing para productos y servicios de doble marca.
• Aprobar presentaciones destinadas a audiencias externas (por ejemplo, socios de marca).
• Establecer objetivos de ingresos trimestrales y anuales y ayudar a garantizar que se cumplan.
• Revisar las cifras de ventas y ofrecer ideas para maximizar los beneficios y aumentar los ingresos.
• Dirigir la implementación de soluciones empresariales viables cuando surgen problemas.
• Proporcionar actualizaciones de estado a la dirección de la empresa sobre nuevos productos/servicios.
• Utilice sistemas de gestión de relaciones con los clientes, según sea necesario.

Responsabilidades adicionales

• Aprobar el texto de los comunicados de prensa. Discutir las actualizaciones con los medios de comunicación a través de entrevistas.
• Ayudar a informar a los consumidores sobre las características y capacidades de los nuevos productos y servicios.
• Asista a ferias comerciales del sector y lea noticias relacionadas con el sector.
• Manténgase al día sobre las últimas novedades en branding y marketing.

Habilidades sociales

• Atención al detalle
• Colaboración
• Creatividad
• Energía
• Entusiasmo
• Mentalidad emprendedora
• Establecimiento de objetivos
• Iniciativa
• Liderazgo
• Redes
• Organizado
• Persuasivo
• Proactivo
• Resolución de problemas
• Prospección
• Garantía de calidad
• Establecimiento de relaciones
• Ingenio
• Fuertes habilidades de comunicación
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo

Habilidades técnicas

• Habilidades de gestión
• Perspicacia en negocios, marketing y ventas.
• Conocimientos sobre ventas directas y redes sociales.
• Profundo conocimiento de los sectores específicos implicados.
• Conocimiento de los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos legales.
• Conocimiento de las tendencias sociales 

• Empresas y corporaciones que venden productos o servicios al público. 

No existe una bola de cristal mágica que los profesionales del marketing utilicen para predecir qué será popular y qué no. Sin embargo, existen los estudios de mercado, cada vez más sofisticados gracias a las herramientas digitales y a la gran cantidad de datos disponibles. Los directores de asociaciones de marcas deben comprender y utilizar todos los recursos disponibles para determinar con qué empresas deben asociarse. Una sola alianza puede hacer ganar o perder fortunas. 

Cuando el fabricante de bebidas energéticas Red Bull se asoció con la empresa de minicámaras de acción GoPro, ambas partes obtuvieron grandes beneficios ( según se informa, Red Bull recaudó «cientos de millones de dólares estadounidenses en ingresos» en los primeros seis meses de la asociación, mientras que GoPro «generó 32,26 millones de dólares estadounidenses en beneficios al final de ese año»). Las dos marcas se complementaban a la perfección, ya que ambas atraían a muchos de los mismos consumidores objetivo. 

Sin embargo, algunos acuerdos fracasan debido a circunstancias imprevistas, como la colaboración de décadas entre LEGO y Shell, que se rompió después de que Greenpeace protestara contra los planes de perforación en el Ártico de la gigante petrolera. Los directores de asociaciones de marcas deben pensar con varias jugadas de antelación para anticiparse a una posible reacción negativa del público, especialmente en un entorno de mercado cada vez más politizado en el que los consumidores exigen responsabilidad social y medioambiental a las marcas a las que compran.

Los consumidores siempre han sido exigentes, pero en la era actual de la conectividad digital, las noticias viajan más rápido que nunca. Un solo error de cálculo puede hacer que una empresa triunfe o fracase prácticamente de la noche a la mañana, por lo que las marcas se esfuerzan mucho por comprender a sus compradores objetivo y tratar de satisfacer sus necesidades. 

Pero cuando una marca se asocia con otra marca, no puede controlar realmente las acciones de su socio. Por lo tanto, ambas marcas asumen un enorme riesgo para su reputación cuando colaboran, ya que cualquier percepción negativa del público sobre una de ellas puede empañar la reputación de ambas. 

Como se mencionó anteriormente, las marcas son muy conscientes de cómo las califica el público en función de sus acciones sociales y medioambientales. Un ejemplo positivo de 2021 es la decisión de Budweiser de no pagar millones por un anuncio en la Super Bowl y reasignar los fondos «a una iniciativa con un propósito específico» en apoyo de la concienciación sobre la vacuna contra la COVID-19 (a través de una colaboración con la Cruz Roja y el Ad Council).

Es posible que a los futuros directores de asociaciones de marca les haya encantado el diseño gráfico y las redes sociales cuando eran más jóvenes, ¡y probablemente siempre les encantarán! Quizás también les hayan impresionado los grandes anuncios y campañas de marketing que les inspiraron a dedicarse a este negocio. 

Aunque es probable que la mayoría de los consumidores no piensen mucho en lo que ocurre «entre bastidores» en las marcas y en las iniciativas de branding, las personas que se dedican a este campo suelen prestar atención a esos detalles y leen las noticias sobre acuerdos lucrativos entre marcas. 

También podrían haber sido aficionados al cine, la música o los deportes intrigados por las cantidades de dinero que ganan las celebridades gracias a sus colaboraciones con marcas e inversiones (como el acuerdo de embajadora de la estrella del tenis Serena Williams con el fabricante de equipos de gimnasio para el hogar Tonal).