Responsable de A&R

Horario de trabajo

• Los ejecutivos de A&R pueden trabajar a tiempo parcial o completo. Sus funciones implican hacer horas extras para viajar, visitar locales nocturnos donde tocan grupos musicales y mantener reuniones fuera del horario laboral con posibles clientes. Algunos afirman que acuden a conciertos «¡entre cuatro y cinco noches a la semana!».

Funciones habituales

• Mantente al día de las últimas tendencias musicales
• Desarrollar y mantener un buen «oído» para la música
• Estar al tanto de las plataformas de streaming musical y seguir a artistas influyentes
• Presta atención a qué artistas pueden estar infravalorados
• Conocer los géneros preferidos de su empresa (es decir, el sello discográfico) y a sus artistas más vendidos
• Escucha las maquetas enviadas a su discográfica
• Ponte en contacto con artistas que puedan encajar bien en el sello
• Asiste a eventos en directo, como conciertos y sesiones de micrófono abierto, para ver a los artistas en persona y observar cómo actúan sobre el escenario (y cómo reacciona el público).
• Programar reuniones con posibles candidatos y sus responsables
• Ofrecer memorandos de acuerdo para establecer relaciones comerciales iniciales antes de formalizar los acuerdos
• Analizar los detalles de los contratos discográficos (es decir, contratos legales vinculantes)
• Ayudar a fijar fechas y lugares para que los artistas contratados puedan acceder a los estudios de grabación
• Aportar ideas creativas y críticas constructivas sobre las canciones y los conceptos de los álbumes de los artistas
• Planificar los calendarios de lanzamiento de los álbumes
• Historial de ventas
• Colaborar en el desarrollo de las carreras de los artistas
• Proponer y organizar colaboraciones entre artistas para impulsar las ventas y la visibilidad

Responsabilidades adicionales

• Asiste a eventos del sector musical
• Mantente al tanto de la trayectoria profesional de los artistas con los que has firmado contrato
• Lee revistas populares del sector como Mojo, Pitchfork, Rolling Stone, Billboard, The Quietus, Under the Radar, SPIN, The FADER, Consequence of Sound, etc.
• Llevar un registro de los recibos y realizar tareas generales de contabilidad
• Mantente al día sobre las oportunidades de becas para músicos

Habilidades interpersonales

• Creatividad
• El deseo de ayudar a los artistas a triunfar
• Diligencia
• Entusiasmo
• Establecimiento de objetivos
• Iniciativa
• Seguimiento
• Multitarea
• Redes de contactos
• Paciencia
• Persuasivo
• Garantía de calidad
• Ingenio
• Buenas habilidades comunicativas
• Gestión del tiempo

Competencias técnicas

• Habilidades empresariales, de marketing y de promoción
• Profundo conocimiento de la industria musical, los conciertos y las giras, el merchandising y otras actividades generadoras de ingresos
• Conocimiento de los contratos legales
• Conocimiento de las tendencias musicales
• Comprensión de la música y las interpretaciones musicales
• Conocimientos básicos sobre los estudios de grabación musical y su equipamiento
• Conocimientos de marketing digital, redes sociales y monetización en YouTube 

• Discográficas y otros productores musicales

Los sellos discográficos no pueden existir sin artistas que graben e interpreten música que permita vender discos y entradas para conciertos. Y se necesita el trabajo duro y el esfuerzo constante de los responsables de A&R para descubrir, fichar y impulsar a esos artistas. Estas tareas requieren mucha investigación y escuchar a muchas bandas, con el fin de encontrar un sonido que se ajuste al género o géneros del sello y que tenga el potencial de conectar con el público. 

Con una caída sin precedentes de las ventas debido a la llegada de las plataformas de streaming y al aumento de la piratería musical digital, muchos departamentos de A&R han reducido su plantilla a causa de los recortes presupuestarios. Los que conservan su puesto de trabajo tienen que esforzarse mucho más y cuentan con menos margen de seguridad a la hora de encontrar talentos que generen ingresos. Las expectativas son muy altas, y es posible que los ejecutivos tengan que sacrificar horas de sueño, ¡porque tienen que salir ahí fuera y darlo todo! 

Puede que las ventas de discos hayan bajado, pero la industria musical estadounidense sigue recaudando enormes cantidades de dinero. Según Zippia, los «ingresos anuales de la industria mundial de la música grabada» ascendieron a 25 900 millones de dólares en 2021. Sin embargo, los artistas más exitosos obtienen ingresos mucho mayores de sus giras de conciertos que de cualquier otra fuente. 

Por ejemplo, Business Insider señaló que la popular banda de rock U2 obtuvo el 95 % de sus ingresos de las giras, mientras que menos del 4 % procedía del streaming y la venta de álbumes. Esa es otra razón por la que los ejecutivos de A&R necesitan fichar a artistas con carisma y dedicación. Necesitan talento en el que puedan confiar para que suban al escenario de forma constante (y puntual), actúen en directo noche tras noche y vendan entradas y merchandising. 

Es probable que los ejecutivos de A&R fueran aficionados a la música y audiófilos durante su juventud. Quizás también cantaran, tocaran algún instrumento o tuvieran ambiciones musicales. Al igual que otros profesionales del sector, es probable que se mantuvieran bien informados sobre lo que ocurría entre bastidores, tal vez leyendo revistas especializadas en música o navegando sin cesar por blogs.