Ejecutivo de A&R

Horario de trabajo

• Los ejecutivos de A&R pueden trabajar a tiempo parcial o completo. Sus funciones implican horas extras para viajar, visitar locales nocturnos donde tocan bandas y mantener reuniones fuera del horario laboral con posibles clientes. Algunos afirman asistir a conciertos «¡cuatro o cinco noches a la semana!».

Funciones típicas

• Mantente al día sobre las tendencias musicales actuales.
• Desarrollar y mantener un buen «oído» para la música.
• Supervisa las plataformas de streaming musical y sigue a artistas influyentes.
• Presta atención a los artistas que pueden estar infravalorados.
• Familiarízate con los géneros preferidos de su empleador (es decir, el sello discográfico) y con sus artistas más vendidos.
• Escucha las maquetas enviadas a su discográfica.
• Ponte en contacto con artistas que podrían encajar bien en el sello discográfico.
• Asiste a eventos en directo, como conciertos y micrófonos abiertos, para ver las actuaciones en persona y observar cómo se desenvuelven los artistas en el escenario (y cómo responde el público).
• Programar reuniones con posibles candidatos y sus responsables.
• Ofrecer memorandos de acuerdo para establecer relaciones comerciales iniciales antes de formalizar los acuerdos.
• Discutir los detalles de los contratos discográficos (es decir, contratos legales vinculantes).
• Ayudar a fijar fechas y lugares para que los artistas contratados puedan entrar en los estudios de grabación.
• Aportar ideas creativas y críticas sobre las canciones y los conceptos de los álbumes de los artistas.
• Planificar los calendarios de lanzamiento de álbumes.
• Historial de ventas
• Ayudar a desarrollar las carreras de los artistas.
• Sugerir y establecer colaboraciones entre artistas para impulsar las ventas y la exposición.

Responsabilidades adicionales

• Asistir a eventos de la industria musical.
• Manténgase al tanto de las carreras de los artistas con los que ha firmado.
• Lee revistas populares del sector como Mojo, Pitchfork, Rolling Stone, Billboard, The Quietus, Under the Radar, SPIN, The FADER, Consequence of Sound, etc.
• Conservar los recibos y llevar la contabilidad general.
• Manténgase al día sobre las oportunidades de becas para músicos.

Habilidades sociales

• Creatividad
• Deseo de ayudar a los artistas a triunfar
• Diligencia
• Entusiasmo
• Establecimiento de objetivos
• Iniciativa
• Supervisión
• Multitarea
• Redes
• Paciencia
• Persuasivo
• Garantía de calidad
• Ingenio
• Fuertes habilidades de comunicación
• Gestión del tiempo

Habilidades técnicas

• Habilidades empresariales, de marketing y promoción.
• Profundo conocimiento de la industria musical, conciertos y giras, merchandising y otras actividades generadoras de ingresos.
• Familiaridad con los contratos legales
• Conocimiento de las tendencias musicales
• Comprensión de la música y las interpretaciones musicales
• Conocimientos básicos sobre estudios y equipos de grabación musical.
• Conocimientos de marketing digital, redes sociales y monetización de YouTube. 

• Discográficas y otros productores musicales

Las discográficas no pueden existir sin artistas que graben y interpreten música que venda discos y entradas para conciertos. Y se necesita el arduo trabajo y los esfuerzos continuos de los ejecutivos de A&R para encontrar, fichar y fomentar a esos artistas. Las tareas requieren mucha investigación y escuchar a las bandas, tratando de encontrar un sonido que se ajuste al género o géneros de la discográfica y que tenga el potencial de conectar con los oyentes. 

Con la caída de las ventas récord debido a la llegada de las plataformas de streaming y el aumento de la piratería musical digital, muchos departamentos de A&R han reducido su personal debido a los recortes presupuestarios. Los que conservan su empleo tienen que trabajar mucho más y con menos margen de seguridad a la hora de encontrar talentos que generen ingresos. Las expectativas son altas y es posible que los ejecutivos tengan que sacrificar algunas horas de sueño, ¡porque tienen que salir ahí fuera y ponerse manos a la obra! 

Puede que las ventas de discos hayan bajado, pero la industria musical estadounidense sigue ganando mucho dinero. Según Zippia, los «ingresos anuales de la industria discográfica mundial» fueron de 25 900 millones de dólares en 2021. Pero los artistas más exitosos obtienen muchos más ingresos de las giras de conciertos que de cualquier otra cosa. 

Por ejemplo, Business Insider señaló que la popular banda de rock U2 obtuvo el 95 % de sus ingresos de las giras, y menos del 4 % de las transmisiones en streaming y las ventas de álbumes. Esa es otra razón por la que los ejecutivos de A&R necesitan atraer a artistas con carisma y dedicación. Necesitan talentos en los que puedan confiar para subir al escenario de forma constante (y puntual), actuar en directo noche tras noche y vender entradas y merchandising. 

Los ejecutivos de A&R probablemente eran aficionados a la música y audiófilos desde pequeños. Es posible que también cantaran, tocaran un instrumento o tuvieran ambiciones musicales. Al igual que otros expertos del sector, es probable que se mantuvieran bien informados sobre lo que ocurría entre bastidores, tal vez leyendo revistas relacionadas con la música o navegando sin cesar por blogs.