Responsable de crédito agrícola

Horario de trabajo

• Los gestores de crédito agrícola trabajan a tiempo completo, normalmente en horario bancario habitual, y tienen libres las noches, los fines de semana y los días festivos. Es posible que sea necesario viajar ocasionalmente. 

Funciones habituales

• Programar citas para reunirse con solicitantes de préstamos o créditos y otros posibles prestatarios, entre ellos agricultores, empresas agroindustriales locales o empresas de comunidades rurales del sector agrícola
• Revisar las solicitudes y verificar los ingresos, los activos, el valor de los bienes inmuebles, los pagos de impuestos y las deudas declarados por los posibles prestatarios, como parte del proceso de evaluación crediticia.
• Realizar tareas de procesamiento de datos financieros para transferir la información financiera de los solicitantes al software de análisis.
• Hay que tener en cuenta los riesgos específicos que escapan al control del prestatario, como las condiciones del mercado, el rendimiento de las cosechas, los precios del ganado, etc.
• Colaborar con analistas y tasadores inmobiliarios, según sea necesario
• Determinar si se deben aprobar o no las solicitudes, qué garantías hay que aportar (en su caso), los importes de los préstamos o créditos que se van a ofrecer, los tipos de interés adecuados y las condiciones de amortización aplicables
• Rellenar las solicitudes y revisar detenidamente los riesgos y las condiciones con los prestatarios
• Mantener a los clientes al corriente de cualquier información relevante para sus cuentas o carteras
• Reunirse con los responsables de la institución para tratar diversos asuntos, prioridades y objetivos

Responsabilidades adicionales

• Realizar revisiones periódicas y programadas de las cuentas existentes
• Realizar sesiones de formación y desarrollo, u organizarlas para otros miembros del equipo, según sea necesario
• Colaborar en la redacción, revisión o modificación de las políticas de gestión de créditos para adaptarlas a las leyes, normativas y directrices actualizadas, con el fin de mejorar la eficiencia y el cumplimiento normativo
• Mantener buenas relaciones con los agricultores locales, los propietarios de empresas agroindustriales, las asociaciones del sector y las organizaciones o organismos relacionados.

Habilidades interpersonales

• Analítico
• Habilidades comunicativas
• Atención al cliente
• Decisivo
• Con atención al detalle
• Independiente
• Integridad
• Objetivo
• Organizado
• Paciente
• Resolución de problemas

Competencias técnicas

• Habilidades en modelización y análisis financiero
• Software de evaluación crediticia y gestión de préstamos
• Conocimientos sobre el sector agrícola 

1. Mercados agrícolas
2. Producción agrícola
3. Economía agrícola
4. Precios del ganado

• Principios de evaluación y gestión de riesgos
• Hojas de cálculo
• Software de gestión de relaciones con los clientes

• Bancos, cooperativas de crédito y otras entidades de crédito

Las empresas agrícolas son fundamentales para la economía a todos los niveles, pero tienen un impacto especial en las comunidades rurales. Cuando una empresa agrícola quiebra por cualquier motivo, las pérdidas pueden ser devastadoras para la economía local. Sin embargo, las entidades de crédito privadas no pueden permitirse asumir grandes riesgos a la hora de ofrecer préstamos o conceder crédito. 

Los gestores de crédito agrícola deben ser muy objetivos a la hora de evaluar la solvencia de una empresa. No pueden basarse en ilusiones. También deben tener en cuenta los efectos de los factores externos que puedan favorecer o perjudicar el negocio del prestatario. A veces, los gestores de crédito tienen que tomar decisiones difíciles e incluso impopulares, sin dar la impresión de ser injustos o poco comprensivos.

El sector agrícola se ha visto gravemente afectado por diversos factores climáticos y medioambientales, que pueden aumentar los costes, reducir la producción de cultivos y provocar pérdidas económicas. Las empresas agrícolas deben hacer todo lo posible por adaptarse, lo que puede implicar la adopción de prácticas «inteligentes frente al clima» o el uso de variedades de cultivos más resilientes. Además, muchos agricultores están adoptando prácticas más sostenibles y respetuosas con el medio ambiente, aunque estas medidas pueden conllevar costes adicionales. 

La FDIC enumera cinco «riesgos persistentes para la salud» del sector, entre los que se incluyen los riesgos medioambientales, la volatilidad del mercado, el aumento de los tipos de interés, los riesgos geopolíticos y una caída generalizada del valor de las tierras agrícolas. A continuación, señala que «una gestión sólida del riesgo de concentración crediticia comienza a nivel bancario, incluye prácticas sólidas de concesión de préstamos agrícolas y tiene en cuenta cualquier riesgo asociado a terceros». En otras palabras, los gestores de crédito agrícola deben comprender y seguir las prácticas establecidas para ayudar a mitigar los riesgos mencionados de la mejor manera posible.