Corredor de productos agrícolas

Horario de trabajo

Los corredores de materias primas suelen trabajar a tiempo completo, desde primera hora de la mañana hasta última hora de la tarde, cuando los mercados están activos o cuando los clientes internacionales se encuentran en diferentes zonas horarias. A veces es necesario viajar para asistir a reuniones con clientes, ferias comerciales o inspecciones en silos y puertos.

Funciones típicas

• Llamar o reunirse con agricultores, cooperativas y compradores para ajustar la oferta a la demanda.
• Analizar informes de mercado, datos del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) y tendencias de exportación.
• Utilice plataformas de negociación para ejecutar órdenes de compra y venta.
• Verificar los grados de calidad y los documentos de envío de mercancías a granel.
• Trabajar con los responsables de transporte para organizar entregas puntuales.

Responsabilidades adicionales

• Asistir a ferias agrícolas, exposiciones de productos básicos y conferencias del sector para conocer nuevos mercados y establecer valiosos contactos.
• Mantener registros detallados de las operaciones, los contratos y los pagos para cumplir con los requisitos normativos y de los clientes.
• Proporcionar información actualizada y conocimientos sobre el mercado a agricultores, cooperativas y compradores a través de llamadas, correos electrónicos o reuniones presenciales.
• Asesorar a los clientes sobre opciones de almacenamiento, métodos de transporte o certificaciones de calidad que puedan aumentar el valor de sus cosechas.
• Colaborar con inspectores, transportistas y equipos financieros para garantizar que todas las operaciones se cierren sin problemas y a tiempo.
• Investigación continua de las tendencias mundiales de las materias primas, los efectos meteorológicos y los cambios políticos para adelantarse a los cambios del mercado.
• Orientar a los corredores junior o becarios compartiendo estrategias reales y lecciones aprendidas en el campo.

Un día típico comienza temprano, a menudo antes del amanecer, con una revisión de los informes del mercado, las noticias mundiales y las actualizaciones meteorológicas que pueden afectar a los precios de las materias primas. Los corredores siguen de cerca cultivos como el maíz, la soja, el trigo y el arroz, buscando indicios de cambios en la oferta que puedan influir en las decisiones comerciales.

Se mantienen en contacto regular con productores y compradores de diferentes regiones y zonas horarias. Por las mañanas, realizan un seguimiento de la evolución de los precios y discuten estrategias de venta con los clientes. Por las tardes, se dedican a ultimar contratos, organizar envíos y proporcionar información actualizada sobre el mercado.

Durante las temporadas de siembra y cosecha, es habitual trabajar muchas horas. Como explica un corredor:«El ritmo es rápido y cada día trae algo nuevo, pero eso es lo que hace que el trabajo sea tan interesante».

Habilidades sociales:

• Habilidades comunicativas
• Negociación
• Escucha activa
• Pensamiento analítico
• Paciencia
• Resolución de problemas
• Integridad
• Adaptabilidad
• Establecimiento de relaciones
• Gestión del estrés
• Toma de decisiones
• Conciencia cultural

Habilidades técnicas:

• Conocimiento del mercado de materias primas
• Interpretación de informes de mercado y contratos
• Clasificación de granos y normas de calidad
• Planificación del transporte y la logística
• Competencia en plataformas de negociación
• Análisis de datos
• Sistemas de gestión de inventario
• Conocimiento sobre el cumplimiento normativo
• Matemáticas financieras para precios y márgenes
• Uso de software CRM
• Herramientas de sostenibilidad y trazabilidad

• Corredores independientes: Dirigen sus propios negocios, a menudo prestando servicio a regiones locales.
• Corredores corporativos: Trabajan para grandes empresas agrícolas o comerciales.
• Corredores especializados: Se centran en un solo producto básico, como el café, la soja o el ganado.

• Grandes corredurías multinacionales
• Cooperativas locales y colectivos agrícolas
• Bolsas de materias primas
• Empresas de procesamiento de alimentos

Los corredores de productos agrícolas suelen trabajar largas jornadas, especialmente durante la cosecha y las temporadas altas de comercio, ya que los precios y los acuerdos pueden cambiar en cuestión de minutos. La presión es real: una mala decisión puede costarle miles de dólares a un cliente, y usted debe asumir la responsabilidad de esas decisiones.

Se espera que reacciones con rapidez, mantengas la cabeza fría bajo presión y sigas aprendiendo cada día. Los viajes y las llamadas fuera del horario laboral son habituales cuando los mercados se calientan. Aun así, el esfuerzo merece la pena. Ves los resultados de tu trabajo casi al instante: ayudando a un agricultor a conseguir un buen precio o conectando a un comprador con el envío perfecto.

El comercio se está digitalizando, y los acuerdos que antes se sellaban con un apretón de manos ahora se formalizan con un toque y una firma electrónica. La trazabilidad se ha convertido en un aspecto clave, ya que la gente cada vez quiere saber más sobre el origen de los alimentos, algo que los corredores ayudan a hacer posible. La sostenibilidad también es una tendencia importante, ya que los clientes buscan productos orgánicos, de comercio justo y libres de deforestación; hoy en día se espera que los corredores comprendan no solo el precio, sino también la historia detrás del cultivo. Mientras tanto, la inteligencia artificial y la ciencia de datos están acelerando y mejorando la forma en que se realiza el análisis de mercado.

A muchos corredores les encantaban las matemáticas, la economía e incluso los juegos de mesa que implicaban estrategia y negociación. Otros crecieron ayudando en granjas, prestando atención a los precios de los cultivos o a los tableros de futuros en el silo local. A menudo disfrutaban debatiendo, investigando tendencias y averiguando cómo funcionaban las cosas entre bastidores.